对此新视觉体育为什么可以转播英超，余凌霄先生认为，虽然通过发行版权所获得的利润一定程度上可以视为新影取得阶段性的成功，但在他看来，新影距离获得严格意义上的成功还有一段距离。

余凌霄先生告诉余唐，在新影看来，商业成功的标志是建立健康可持续的商业模式，这也是企业实现“可持续发展”的延伸。因此，对新影而言，虽然商业收入和利润始终是企业的重要关注点，但如今新影商业模式能够初步成功的关键，绝非是版权分销带来的收入。

其实，卖版权收入并不严格代表新英格兰体育的成功，大家谈论最多的“卖版权收入”只是代表新英格兰体育准确预测了市场价格，但英超联赛的市场价格并不是新英格兰体育说了算的，归根结底还是由市场的供求关系决定的。

版权销售带来的利润只能说明新英格兰体育的决策者有很强的远见。在体育赛事IP“恶性竞争”开始之前，新英格兰体育就先见之明拿下了英超等顶级IP。但这并不能算作新英格兰体育严格意义上的商业成功，因为这是难以持续的。那么新英格兰体育的商业模式到底是什么呢？

新英格兰体育商业模式

余凌霄先生告诉余唐，新影体育传媒集团首先是一个媒体集团，而不是体育集团，所以新影将自己定位为媒体公司。新影的特点是先有内容，后有平台，这也是余凌霄先生眼中新影体育与其他新媒体公司最大的不同。

新媒体公司常见的模式是先有平台，然后获取内容，再播给受众，最后通过广告公司盈利。在余凌霄先生看来，这种模式并不成立。新英体育构建的商业模式是内容-平台-用户-服务-品牌-内容的闭环模式。

在“内容”上，视频网站“内容为王”的标准不会变；在“平台”上，作为内容触达用户的媒介，余凌霄强调，自2010年起，新影体育就以内容为基础，搭建了包括露天电视、有线电视、卫星电视、互联网、移动互联网在内的全媒体平台，这是新影体育与其他只有互联网或其他单一平台的公司的区别。

在露天电视方面，新英格兰体育与全国20家地面电视台组建了“20城电视网”，邀请国内知名明星在新英格兰演播室点评英超赛事，并为20家电视台提供直播信号服务；在有线电视方面，新英格兰体育拥有New 付费电视频道，用户通过缴纳年费即可全年收看380场英超赛事；在互联网部分，新英格兰体育网及手机客户端可通过付费与免费相结合的方式收看英超赛事；在卫星电视部分，新英格兰体育与电讯盈科旗下NOW TV卫星电视合作，成功将英超联赛登陆中国大陆涉外单位，在国内数百家涉外五星级酒店均可收看完整的英超赛事。通过近五年的努力，新英格兰体育已成功让超过1亿中国球迷通过更加多元的选择和收视渠道收看英超赛事。

那么“用户”呢？说到用户新视觉体育为什么可以转播英超，余凌霄老师提醒我们要注意用户和观众的区别，那么问题来了，流量和收视率到底有什么区别，流量真的比收视率更有优势吗？

关于这个问题，他举了一个很有意思的例子：五星体育在转播英超联赛时，上海共有六百万有线电视用户，如果按照1.5%的收视率来看，五星体育英超联赛的用户数量是九万，假设每户（最多）有两人观看，那么单场比赛的用户数量就是十八万。五星体育为这个用户数量卖出的相关赞助金额接近千万元。对于互联网公司来说，很难想象用十八万的互联网流量换取几千万的赞助费。

不管互联网公司耍多少噱头，最终的立足点还是内容与观众的关系。如果电视模式最终失败，那么互联网模式也会失败。毕竟，相比电视台，互联网公司的广告价格更低、传输成本更高、节目内容更复杂、人力成本也更高。

以浙江卫视为例，他们最有影响力的两档节目是《中国好声音》和《跑男》，但一年的广告收入却高达60亿，这对于视频网站来说是难以想象的，互联网视频通过广告变现的难度不仅在中国，在世界范围内都相当大。

这样的企业并不是纯粹的互联网公司，它成功的原因在于它依然是内容提供商，但嫁接到了所有运营商之上，它的OTT模式决定了它可以同时与有线电视、电信等运营商进行合作。

因此对于新影来说，其认可的商业模式依然是从内容入手，然后通过平台传递给用户，然后有机会为用户提供服务，再通过服务获得盈利，这样就有资本去提供更好的服务。这样的闭环商业模式保证了用户（人群）的粘性，从而区别于单纯的大量流量（频次）。

新颖的创新

新影之所以被禹唐定义为阶段性成功，除了因为出售版权带来的表观盈利，更在于其独特的创新。新影将英超联赛划分为免费模式与付费模式并驾齐驱的商业模式，其重点不仅在于新影向公众出售230场免费比赛，还有150场付费比赛通过新影体育网和手机客户端独家播出。

版权拆分出售是新英格兰爱国者队的一大创新，对于新英格兰爱国者队来说，这样做的目的是为了满足不同球迷的需求。球迷的观赛需求是不一样的，有的一周看一两场比赛，有的一周看四五场比赛。对于后者观赛需求更大的人，新英格兰爱国者队会选择适当收费。

对于关注度较低的用户，新英伦采取免费的方式，通过在其他平台分发的方式收回免费比赛的版权成本。而对于剩余的比赛版权，新英伦选择提供给英超联赛中关注度较高的球迷，围绕这些球迷，新英伦将进一步为他们提供更优质、更优质的服务。

余凌霄先生告诉余唐，这种付费与免费观看相结合的模式是新英伦要长期坚持的。在英国，大多数人的付费结构、付费意愿和消费能力差别不大，但在中国这样的新兴市场，情况就大不一样了。因此，新英伦在中国要为不同层次的粉丝提供服务。不同于2B领域强调产品、讲究性价比，只要涉及到2C领域，企业的重心就要放在服务上。

与传统企业有服务半径不同，新兴企业一旦面对大量受众，很难保证服务质量，更多人群和为个体提供更好的服务往往是不相容的。因此在中国，面对不同层次、不同需求的用户，很多企业为其提供分级服务是必要且常见的。

以2014/15英超赛季为例，观看英超比赛的付费用户数量大幅增加。而在体验更佳的电视端，上赛季付费电视用户数量已达312万，互联网注册付费用户数量接近200万。但在余凌霄看来，付费模式的春天还远未到来。同时，付费用户数量也受到盗版转播的极大阻碍。对此，新英格兰爱国者也希望中国政府相关部门能够果断打击盗版转播新视觉体育为什么可以转播英超，保护知识产权，守护企业创新发展的动力。

新影的阶段性成功在于，在之前混乱的版权播放市场中，找到了将用户需求分层、投放到不同平台的方法，解决了覆盖问题（从央视到个性化服务），保证为用户提供多样化的选择。

新影的服务优化问题

对于新影来说，在商业上树立自己的品牌形象是理所当然的反应。新影体育并不希望被视为版权商。正如上文所说，新影依然专注于打造和完善内容-平台-用户-服务-品牌-内容的闭环商业模式。

当然，对于新影来说，最重要的是根据用户的需求，为他们提供优质的服务。最直观的用户服务无疑是在赛事直播时为用户提供视频质量和流畅度。新影体育赛事直播的清晰度没有问题，但也有不少用户表示，在观看比赛时会出现卡顿的情况。

针对用户提出的疑问，余凌霄先生认为，新影体育在技术上还有很大的提升空间，新影正着手对粉丝反映的问题逐一解决，余凌霄先生也向余唐和所有粉丝承诺，会尽全力解决卡顿问题。新影体育距离为粉丝提供理想质量的服务还有很长的路要走。对于新影来说，目前的经营模式是良性的、可持续的，但在具体的技术支持上，需要继续加大投入，确保服务质量。

新英格兰体育正在积极对各有线网络平台进行技术攻关，很快英超球迷将可以通过有线电视点播收看单场比赛，有线电视的技术特性和稳定性将最大程度保证赛事直播的流畅度。

余凌霄先生表示，愿意付费观看比赛的球迷对于新英体育来说永远是最珍贵的，为球迷提供真正优质的服务既是新英体育自身的目标，也是市场的需求。