随着2018年的到来，平昌冬奥会、俄罗斯世界杯等世界顶级体育赛事接踵而至，这些顶级赛事不仅能为举办城市带来不可估量的经济效益，还能激活当地的体育旅游产业，也为相关赞助企业提供了广阔的体育营销平台，带来的收益远高于常规广告。那么，作为旅游服务业，酒店该如何借力体育赛事进行体育营销呢？

增加当地酒店业经济收入

首先我们能最直观感受到的是体育赛事为举办城市的酒店业创造巨大的市场效应，也为酒店提供参与体育营销的最好机会，世界级体育赛事的举办势必会带动当地酒店业的蓬勃发展，例如上海F1大奖赛期间，赛事所在地上海嘉定区的酒店价格平均上涨了80%，入住率超过90%，收入也增长了30%以上，可以说，酒店业在体育赛事经济中扮演着至关重要的角色，酒店业从中获益巨大。

然而，这些大型赛事周边城市的酒店、旅舍价格却飙升至平日价格的10倍以上。它们都希望借冬奥会之机，实现自身利益最大化。但如何才能脱颖而出，吸引更多客人？接待更多游客成了新的难题。

那么酒店就可以通过实体或服务产品（酒店住宿接待）、资金赞助等方式与体育组织、赛事、名人等建立一定的关系，获得相应的名目和权利（如指定接待酒店），再利用广告、公关、促销等营销手段，围绕自己的品牌定位进行整合传播，建立独特的品牌联想和品牌识别，有目的、有计划地推动营销策略的实施。

不知还有多少人记得今年年初在南宁举办的“2017中国杯国际足球锦标赛”，中国队与克罗地亚、智利、冰岛三支外国球队为大家献上了四场精彩的足球盛宴。作为此次国际赛事的官方赞助商，南宁万达文华酒店为官方指定酒店，赛事期间共接待了来自中国足协、国际足联以及中国、克罗地亚、智利、冰岛四支国家足球队的300多位嘉宾。

整个赛事期间，无数中国铁杆球迷不仅会关注赛事情况，还会对球星的整个中国之行、住宿情况等感兴趣，因此酒店可以采取适当的开放报道，将球星在酒店的住宿情况纳入报道范围，体验性地运用故事性图文或图片，并选择权威的新闻媒体进行报道法甲超球队胸前广告，不仅增加了赛事和酒店的曝光度，而且随附的酒店介绍和品牌信息也会被受众主动接收，这种广告传播模式的创新，酒店依靠赛事的吸睛效果和明星团队的明星效应，吸引了众多媒体的关注，媒体主动报道赛事，受众接收信息的方式也由被动转为主动，广告回报远高于常规模式。

协助酒店业实施全球扩张战略

根据《2017中国旅游业发展报告》发布的数据显示：2016年，中国旅游业已成为世界旅游版图的重要力量，全球最大出境旅游国家、最大国内旅游市场、第四大入境旅游国家。同时，国内旅游人数、出境旅游人数、入境旅游人数同比分别增长11.00%、5.63%、3.45%，国内旅游收入、出境旅游消费、入境旅游收入同比分别增长15.19%、4.5%、5.58%；三大旅游市场呈现同步增长态势。

国家旅游局发布的旅游统计数据显示，2017年上半年，国内旅游人数25.37亿人次，比去年同期增长13.5%；入境旅游人数6950万人次法甲超球队胸前广告，比去年同期增长2.4%；出境旅游人数6203万人次，比去年同期增长5.1%。

近年来，中国出境游市场异常激烈，中国酒店集团加速海外布局，那么在国际化过程中，如何更好地利用资产输出品牌？我觉得本土化很重要，海外酒店不能主要依赖中国出境客源，而是要以本地客源为主，增加中国出境客源。

如何吸引本地客户？7天酒店就是一个很好的例子，今年8月，7天酒店赞助了法甲尼斯足球俱乐部，7天酒店的标志出现在本赛季法甲所有比赛的球衣袖子上，7天还成为尼斯足球俱乐部2017/2018赛季所有欧洲比赛的唯一赞助商，并出现在球衣胸前。

7天酒店品牌负责人表示：“7天酒店与尼斯的合作，是因为双方有着相似的基因，包括深厚的文化传统、强大的品牌力和创新活力，而且双方都拥有开阔的视野和开放的心态，酒店希望不断将品牌推向国际市场，在海外获得更多的品牌推广和发展机会，借助体育营销，酒店可以更贴近潜在客户，提升品牌知名度。”

自从2016年铂涛集团董事长郑南雁收购了法国球队尼斯80%的股份之后，尼斯就成为了中国球迷在法国的主场球队，有时间去尼斯感受一下地中海的风光，看一看尼斯的比赛，也成为了球迷们不错的选择。

尼斯是法国南部著名的旅游胜地，是继巴黎之后法国第二大旅游城市，也是欧洲乃至世界最具吸引力的海滨度假胜地之一，拥有浪漫迷人的地中海风情和众多历史文化古迹。每年到访尼斯的游客数量超过400万人次，是该地区人口的近10倍。7天酒店品牌负责人认为，尼斯，包括整个法国旅游市场，对中国游客来说仍然有很大的潜力。

尼斯，这支拥有一百多年历史的球队，在上世纪五十年代拥有过法国历史上最伟大的球员之一方丹，十年内四夺法甲冠军，两度与皇马在欧冠赛场上较量。几经波折后，让-埃在2012年出任球队主席，进行了大刀阔斧的改革，包括启用新球场、建立新的训练体系，球队重新焕发青春活力，成绩十分不俗，影响力也稳步上升。

品牌价值的提升以品牌形象知名度和美誉度的提升为基础，培育酒店品牌形象应建立良好的品牌认知度和品牌联想法甲超球队胸前广告，酒店体育营销可以帮助企业充分展示品牌，利用体育赞助项目提升品牌价值，通过体育赛事的对外沟通平台和顾客体验，实现高端体育赛事的公关绩效，促进酒店与目标市场的互动沟通，提升品牌认知度，加强品牌联想，进而提升酒店品牌价值。在体育赞助方面，7天酒店不仅实现了提升市场知名度的目的，对足球俱乐部的赞助不仅增加了品牌知名度和品牌认知度，还加强了品牌联想，提升了品牌形象，取得了常规广告、传统营销策略难以比拟的营销效果。

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别害羞！